da FabiolaPaolo | Set 12, 2016 | Marketing e vendite
Il mondo è ancora pieno di figli delle tecniche di vendita degli anni 60 e 70! Era un cliente importante, da tempo sperava di poter provare su di lui la sue tecniche di vendita “perfette”. E allora si è presentato, ha parlato approfonditamente di se...
da FabiolaPaolo | Dic 3, 2015 | Marketing e vendite
Il tuo cliente non compra? BUTTALO DENTRO UNA PISCINA! Ti spieghiamo qui come fare… Come chiudi la trattativa? Qual è la parolina magica che convince il tuo cliente? Quali tecniche di chiusura della trattativa di vendita puoi usare per riuscire positivamente e...
da FabiolaPaolo | Dic 28, 2015 | Marketing e vendite
Costa troppo! La più antica obiezione del mondo… Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati. Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in...
da FabiolaPaolo | Ott 16, 2016 | Crescita personale, Leadership e Assertività, Marketing e vendite
Meglio la razionalità o la creatività? Le relazioni, le tecniche di vendita, la gestione aziendale, sono fortemente influenzate dal modo in cui il tuo cervello ragiona. Se sei una persona creativa riesci ad inventare la soluzione più idonea in quel momento. Se sei una...
da FabiolaPaolo | Ott 25, 2015 | Marketing e vendite
OK, il prezzo è quello giusto? Quante volte ti hanno detto: “non posso spendere” “non ho i soldi” “è troppo caro” L’obiezione del cliente sul prezzo è sicuramente la più diffusa, quella che quando vendi senti dire più...
da FabiolaPaolo | Ott 19, 2015 | Leadership e Assertività, Marketing e vendite
Usi il telefono per vendere? Per procurarti appuntamenti e conquistare la fiducia del tuo cliente? Possiamo chiamarlo telemarketing, ma sempre tecniche di vendita sono! Lo sai benissimo: per il tuo potenziale cliente tu sei come tutti gli altri. Vendi un prodotto che...
