da FabiolaPaolo | | Comunicazione e Linguaggio del corpo, Marketing e vendite
Tu lo sai che ruolo ha il collo nel linguaggio del corpo? Probabilmente l’hai visto quella volta, quando quel tuo amico che si trovava in difficoltà, ad un certo punto si è infilato due dita nel colletto della camicia e ha cominciato a tirarlo verso fuori. ...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Sorridere, fa vendere di più? tecniche di vendita e sorriso c’entrano qualcosa? Giravamo per una fiera alcune settimane fa. Ad un certo punto abbiamo cominciato a notare che alcuni venditori, che accoglievano le persone ai propri banchi di esposizione, erano...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Finalmente ce l’avevo fatta! Ero riuscito a scavalcare quella odiosa centralinista che aveva fatto di tutto per non farmi parlare con il responsabile acquisti di quella azienda. Ma alla fine c’ero riuscito, parlavo finalmente con lui. Gli stavo spiegando...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Ci cascano in molti… molti venditori che non conoscono le tecniche di vendita fanno questo errore. Forse lo fai anche tu… come cliente io trovo spessissimo questo genere di problema quando un venditore mi propone qualcosa. E’ la vecchia storia per...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Hai capito perché (FORSE) non piaci ai tuoi clienti? Se sei un venditore te lo dovresti chiedere… È sempre il prezzo troppo alto? È sempre il fatto che loro hanno fretta e non vogliono ascoltarti? Hai la certezza che non ci sia qualcosa che tu fai che non piace...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Un ascensore per impennare le vendite? Altro che tecniche di vendita! Stavo per salire dentro l’ascensore di quell’edificio, tremavo, speravo di trovare l’occasione di parlare con quel dirigente, il responsabile di un’associazione di...
