da FabiolaPaolo | Feb 25, 2017 | Marketing e vendite
Venditori nati… si diventa! Una volta dovevo comprare una macchina. Premetto che non so niente di automobili, uso le auto come tutti. Per il resto non mi interessa conoscere marche, modelli e tanto meno i marchingegni tecnologici che ci sono dentro. Il...
da FabiolaPaolo | Nov 12, 2016 | Marketing e vendite
Linguaggio del corpo, posizioni, tecniche di vendita, testosterone, che cosa hanno in comune? Beh molto di più di quanto tu possa immaginare. Lo sappiamo cosa stai pensando: questi si sono inventati il titolo un po’ “provocante” per attirare lettori...
da FabiolaPaolo | Apr 15, 2016 | Marketing e vendite
L’obiezione del cliente”silenziosa”… esiste? Ti è certamente capitato di provare a concludere una trattativa con un cliente di quelli che non riesci proprio a capire: ti dicono mezze parole e non capisci mai quello che pensano. Quando...
da FabiolaPaolo | Set 12, 2016 | Marketing e vendite
Il mondo è ancora pieno di figli delle tecniche di vendita degli anni 60 e 70! Era un cliente importante, da tempo sperava di poter provare su di lui la sue tecniche di vendita “perfette”. E allora si è presentato, ha parlato approfonditamente di se...
da FabiolaPaolo | Dic 3, 2015 | Marketing e vendite
Il tuo cliente non compra? BUTTALO DENTRO UNA PISCINA! Ti spieghiamo qui come fare… Come chiudi la trattativa? Qual è la parolina magica che convince il tuo cliente? Quali tecniche di chiusura della trattativa di vendita puoi usare per riuscire positivamente e...
