da FabiolaPaolo | Mar 5, 2025 | Marketing e vendite
Parliamo continuamente di domande perché hanno un forte valore strategico nelle tecniche di vendita. Stavolta parleremo di come mettere in pratica la distinzione essenziale tra domande aperte e chiuse, strumento veramente potente per la comunicazione persuasiva con...
da FabiolaPaolo | Set 24, 2022 | Marketing e vendite
Iniziamo adesso il nostro viaggio dentro l’universo, straordinario, dell’uso persuasivo delle parole. Le parole sono dentro di noi, sono nella nostra mente da quando nasciamo. Appena nasce, un bambino inizia a sentire delle parole. Anche nei casi in cui il...
da FabiolaPaolo | Giu 22, 2019 | Comunicazione e Linguaggio del corpo, Marketing e vendite
Tu lo sai che ruolo ha il collo nel linguaggio del corpo? Probabilmente l’hai visto quella volta, quando quel tuo amico che si trovava in difficoltà, ad un certo punto si è infilato due dita nel colletto della camicia e ha cominciato a tirarlo verso fuori. ...
da FabiolaPaolo | Giu 22, 2019 | Comunicazione e Linguaggio del corpo
Uno degli errori che più spesso vediamo fare a chi pensa di sapere leggere il linguaggio del corpo è quello di non verificare mai la propria comprensione. Invece, è necessario verificare sempre le osservazioni che hai registrato. Perché, quando si tratta di linguaggio...
da FabiolaPaolo | Nov 19, 2018 | Marketing e vendite
Sorridere, fa vendere di più? tecniche di vendita e sorriso c’entrano qualcosa? Giravamo per una fiera alcune settimane fa. Ad un certo punto abbiamo cominciato a notare che alcuni venditori, che accoglievano le persone ai propri banchi di esposizione, erano...
