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LINGUAGGIO DEL CORPO… E SE NON CI AVESSI CAPITO NIENTE?

LINGUAGGIO DEL CORPO… E SE NON CI AVESSI CAPITO NIENTE?

da FabiolaPaolo | Giu 22, 2019 | Comunicazione e Linguaggio del corpo

NON FARTI PRENDERE PER IL… COLLO! LINGUAGGIO DEL CORPO SEGRETO.

NON FARTI PRENDERE PER IL… COLLO! LINGUAGGIO DEL CORPO SEGRETO.

da FabiolaPaolo | Giu 22, 2019 | Comunicazione e Linguaggio del corpo, Marketing e vendite

Tu lo sai che ruolo ha il collo nel linguaggio del corpo? Probabilmente l’hai visto quella volta, quando quel tuo amico che si trovava in difficoltà, ad un certo punto si è infilato due dita nel colletto della camicia e ha cominciato a tirarlo verso fuori. ...
PAROLE PERSUASIVE PER LE TUE TECNICHE DI VENDITA

PAROLE PERSUASIVE PER LE TUE TECNICHE DI VENDITA

da FabiolaPaolo | Set 24, 2022 | Marketing e vendite

Iniziamo adesso il nostro viaggio dentro l’universo, straordinario, dell’uso persuasivo delle parole. Le parole sono dentro di noi, sono nella nostra mente da quando nasciamo. Appena nasce, un bambino inizia a sentire delle parole. Anche nei casi in cui il...
TECNICHE DI VENDITA: SORRIDI E VENDI IL DOPPIO!

TECNICHE DI VENDITA: SORRIDI E VENDI IL DOPPIO!

da FabiolaPaolo | Nov 19, 2018 | Marketing e vendite

Sorridere, fa vendere di più?  tecniche di vendita e sorriso c’entrano qualcosa? Giravamo per una fiera alcune settimane fa. Ad un certo punto abbiamo cominciato a notare che alcuni venditori, che accoglievano le persone ai propri banchi di esposizione, erano...
TECNICHE DI VENDITA: 5 ERRORI NELLA TELEFONATA AL CLIENTE

TECNICHE DI VENDITA: 5 ERRORI NELLA TELEFONATA AL CLIENTE

da FabiolaPaolo | Ott 28, 2018 | Marketing e vendite

Finalmente ce l’avevo fatta! Ero riuscito a scavalcare quella odiosa centralinista che aveva fatto di tutto per non farmi parlare con il responsabile acquisti di quella azienda. Ma alla fine c’ero riuscito, parlavo finalmente con lui. Gli stavo spiegando...
TECNICHE DI VENDITA: IL METODO CARATTERISTICA-VANTAGGIO-BENEFICIO

TECNICHE DI VENDITA: IL METODO CARATTERISTICA-VANTAGGIO-BENEFICIO

da FabiolaPaolo | Ott 31, 2017 | Marketing e vendite

Ci cascano in molti… molti venditori che non conoscono le tecniche di vendita fanno questo errore. Forse lo fai anche tu… come cliente io trovo spessissimo questo genere di problema quando un venditore mi propone qualcosa. E’ la vecchia storia per...
L’OBIEZIONE DEL CLIENTE E’ “NON HO TEMPO”? ECCO 5 TECNICHE DI VENDITA!

L’OBIEZIONE DEL CLIENTE E’ “NON HO TEMPO”? ECCO 5 TECNICHE DI VENDITA!

da FabiolaPaolo | Feb 23, 2016 | Marketing e vendite

Le tue tecniche di vendita hanno funzionato! Ce l’hai fatta! Finalmente sei al telefono con quel cliente, dopo aver superato la centralinista baffuta che ha provato anche… a spararti con lanciafiamme via smartphone! 🙂 Accenni qualcosa e ti arriva la tipica...
TECNICHE DI VENDITA: ECCO 7 MOTIVI PER CUI I TUOI CLIENTI NON TI VOGLIONO

TECNICHE DI VENDITA: ECCO 7 MOTIVI PER CUI I TUOI CLIENTI NON TI VOGLIONO

da FabiolaPaolo | Ott 20, 2017 | Marketing e vendite

Hai capito perché (FORSE) non piaci ai tuoi clienti? Se sei un venditore te lo dovresti chiedere… È sempre il prezzo troppo alto? È sempre il fatto che loro hanno fretta e non vogliono ascoltarti? Hai la certezza che non ci sia qualcosa che tu fai che non piace...
TECNICHE DI VENDITA: PRENDI L’ASCENSORE CON L’ELEVATOR PITCH!

TECNICHE DI VENDITA: PRENDI L’ASCENSORE CON L’ELEVATOR PITCH!

da FabiolaPaolo | Mag 20, 2017 | Marketing e vendite

Un ascensore per impennare le vendite? Altro che tecniche di vendita! Stavo per salire dentro l’ascensore di quell’edificio, tremavo, speravo di trovare l’occasione di parlare con quel dirigente, il responsabile di un’associazione di...
SEI UN VENDITORE? ALLORA NON CONOSCI LE TECNICHE DI VENDITA!

SEI UN VENDITORE? ALLORA NON CONOSCI LE TECNICHE DI VENDITA!

da FabiolaPaolo | Feb 25, 2017 | Marketing e vendite

Venditori nati… si diventa! Una volta dovevo comprare una macchina. Premetto che non so niente di automobili, uso le auto come tutti. Per il resto non mi interessa conoscere marche, modelli e tanto meno i marchingegni tecnologici che ci sono dentro.  Il...
VENDERE IL DOPPIO? IL SEGRETO E’ NELLE “POSIZIONI” COME NEL… KAMASUTRA!

VENDERE IL DOPPIO? IL SEGRETO E’ NELLE “POSIZIONI” COME NEL… KAMASUTRA!

da FabiolaPaolo | Nov 12, 2016 | Marketing e vendite

Linguaggio del corpo, posizioni, tecniche di vendita, testosterone, che cosa hanno in comune? Beh molto di più di quanto tu possa immaginare. Lo sappiamo cosa stai pensando: questi si sono inventati il titolo un po’ “provocante” per attirare lettori...
E SE NON PARLA? ECCO 6 TECNICHE DI VENDITA PER L’OBIEZIONE SILENZIOSA!

E SE NON PARLA? ECCO 6 TECNICHE DI VENDITA PER L’OBIEZIONE SILENZIOSA!

da FabiolaPaolo | Apr 15, 2016 | Marketing e vendite

L’obiezione del cliente”silenziosa”… esiste? Ti è certamente capitato di provare a concludere una trattativa con un cliente di quelli che non riesci proprio a capire: ti dicono mezze parole e non capisci mai quello che pensano. Quando...
TECNICHE DI VENDITA: 4 GRADINI DI DOMANDE PERSUASIVE IPNOTICHE

TECNICHE DI VENDITA: 4 GRADINI DI DOMANDE PERSUASIVE IPNOTICHE

da FabiolaPaolo | Set 12, 2016 | Marketing e vendite

Il mondo è ancora pieno di figli delle tecniche di vendita degli anni 60 e 70! Era un cliente importante, da tempo sperava di poter provare su di lui la sue tecniche di vendita “perfette”. E allora si è presentato, ha parlato approfonditamente di se...
COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA? CON LE TECNICHE DI VENDITA!

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA? CON LE TECNICHE DI VENDITA!

da FabiolaPaolo | Dic 3, 2015 | Marketing e vendite

Il tuo cliente non compra? BUTTALO DENTRO UNA PISCINA! Ti spieghiamo qui come fare… Come chiudi la trattativa? Qual è la parolina magica che convince il tuo cliente? Quali tecniche di chiusura della trattativa di vendita puoi usare per riuscire positivamente e...
SGUARDO E LINGUAGGIO DEL CORPO: ECCO UN TRUCCO PERSUASIVO ED EFFICACE

SGUARDO E LINGUAGGIO DEL CORPO: ECCO UN TRUCCO PERSUASIVO ED EFFICACE

da FabiolaPaolo | Gen 23, 2019 | Comunicazione e Linguaggio del corpo

Guardare negli occhi: se non sai come, fai peggio! Stanno diventando tutti esperti sull’uso del linguaggio del corpo persuasivo. Una delle regole che tutti pensano di conoscere sulla comunicazione umana, sulla comunicazione efficace, sulla prima impressione è...
TECNICHE DI VENDITA: 10 RISPOSTE ALL’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO.

TECNICHE DI VENDITA: 10 RISPOSTE ALL’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO.

da FabiolaPaolo | Dic 28, 2015 | Marketing e vendite

Costa troppo! La più antica obiezione del mondo… Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati. Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in...
SEI UNA PERSONA CREATIVA O LOGICA? SCOPRILO SUBITO QUI…

SEI UNA PERSONA CREATIVA O LOGICA? SCOPRILO SUBITO QUI…

da FabiolaPaolo | Ott 16, 2016 | Crescita personale, Leadership e Assertività, Marketing e vendite

Meglio la razionalità o la creatività? Le relazioni, le tecniche di vendita, la gestione aziendale, sono fortemente influenzate dal modo in cui il tuo cervello ragiona. Se sei una persona creativa riesci ad inventare la soluzione più idonea in quel momento. Se sei una...
8 STRATEGIE DI LINGUAGGIO DEL CORPO PERSUASIVO PER VINCERE CON L’INTELLIGENZA RELAZIONALE

8 STRATEGIE DI LINGUAGGIO DEL CORPO PERSUASIVO PER VINCERE CON L’INTELLIGENZA RELAZIONALE

da FabiolaPaolo | Mag 17, 2016 | Comunicazione e Linguaggio del corpo

Ecco un modo sicuro per convincere gli altri ad agire a modo tuo… Puoi ottenere risultati straordinari nelle relazioni con gli altri attraverso l’uso strategico del linguaggio del corpo persuasivo.  Ci sono persone che quando si relazionano con gli altri...
L’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO: CAPIRE LE 5 VERE RAGIONI CON LE TECNICHE DI VENDITA

L’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO: CAPIRE LE 5 VERE RAGIONI CON LE TECNICHE DI VENDITA

da FabiolaPaolo | Ott 25, 2015 | Marketing e vendite

OK, il prezzo è quello giusto? Quante volte ti hanno detto: “non posso spendere” “non ho i soldi” “è troppo caro” L’obiezione del cliente sul prezzo è sicuramente la  più diffusa, quella che quando vendi senti dire più...
LINGUAGGIO DEL CORPO: I 6 SEGRETI DELL’ATTRAZIONE FATALE!

LINGUAGGIO DEL CORPO: I 6 SEGRETI DELL’ATTRAZIONE FATALE!

da FabiolaPaolo | Ott 5, 2014 | Comunicazione e Linguaggio del corpo

Le 6 tecniche segrete che nessuno ti ha mai svelato per vincere con la prima impressione. Vuoi sedurre quella persona?             Attrarre un cliente? Avere più amici?               Convincere al colloquio di lavoro? La prima impressione è fondamentale, ma stavolta...
IL CLIENTE DICE “SONO A POSTO COSÌ”? 5 TECNICHE DI VENDITA AL TELEFONO

IL CLIENTE DICE “SONO A POSTO COSÌ”? 5 TECNICHE DI VENDITA AL TELEFONO

da FabiolaPaolo | Ott 19, 2015 | Leadership e Assertività, Marketing e vendite

Usi il telefono per vendere? Per procurarti appuntamenti e conquistare la fiducia del tuo cliente? Possiamo chiamarlo telemarketing, ma sempre tecniche di vendita sono! Lo sai benissimo: per il tuo potenziale cliente tu sei come tutti gli altri. Vendi un prodotto che...
MENTIRE CON IL LINGUAGGIO DEL CORPO, COME? ECCO 9 REGOLE

MENTIRE CON IL LINGUAGGIO DEL CORPO, COME? ECCO 9 REGOLE

da FabiolaPaolo | Set 30, 2015 | Comunicazione e Linguaggio del corpo

Non potevi fare a meno di mentire, quel giorno, lo sai benissimo.  Lo sapevi anche nel momento in cui stavi mentendo, quel giorno, ma capivi che non avevi la preparazione adatta…  e così quella persona di fronte a te l’ha capito, quel giorno. Non te lo ha...
GIOVANNI ALLEVI… PERSONAL BRANDING? MARKETING? MUSICA?

GIOVANNI ALLEVI… PERSONAL BRANDING? MARKETING? MUSICA?

da FabiolaPaolo | Ago 14, 2015 | Crescita personale, Leadership e Assertività, Marketing e vendite

Personal branding, marketing…e poi c’è anche la musica.  Il fenomeno Giovanni Allevi, un fenomeno molto social nel senso che è uno dei musicisti più bistrattati maltrattati e sbeffeggiati del web…  in Italia.  Eppure sembra strano, un musicista...
PENSIERO POSITIVO? FACILE A DIRLO …E ANCHE A FARLO! (2° parte)

PENSIERO POSITIVO? FACILE A DIRLO …E ANCHE A FARLO! (2° parte)

da FabiolaPaolo | Lug 9, 2015 | Crescita personale, Leadership e Assertività

Ecco le tue 7 convinzioni per il pensiero positivo Come promesso, eccoci di nuovo con le restanti 5 importantissime convinzioni per il pensiero positivo. Ricordi le prime 2? No?! Allora rileggi la 1° parte dell’articolo, poi continua la lettura di questo....
PENSIERO POSITIVO? FACILE A DIRLO …E ANCHE A FARLO!

PENSIERO POSITIVO? FACILE A DIRLO …E ANCHE A FARLO!

da FabiolaPaolo | Giu 14, 2015 | Crescita personale, Leadership e Assertività

Ecco le tue 7 convinzioni per il pensiero positivo Il direttore commerciale di una nota fabbrica italiana di scarpe era stato mandato in India per valutare l’opportunità di aprire in quel Paese una nuova filiale. Dopo una settimana di permanenza in India, il direttore...
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